[Podcast EOKT003] Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer

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Heute bekommst du von mir jede Menge Ideen für dein Onlinekonzept als erfolgreicher Trainer. Es gibt eine Unmenge an verschiedenen Konzepten mit unterschiedlicher Skalierbarkeit, die weit über die 1:1 online Beratung mit deinem Kunden hinausgeht.

Deshalb solltest du dir neben der Frage, ob du online tätig werden möchtest auch die Frage nach dem Wie stellen: Was passt zu dir und deinem Unternehmen? Dein Angebot sollte individuell auf die Bedürfnisse deiner Kunden abgestimmt sein, denn gerade private Endkunden haben oft andere Anforderung an der Ausgestaltung deines Angebots als beispielsweise Firmenkunden.

Die große und neue Auswahl an Möglichkeiten, die sich dir online erschließen, können dich zunächst überfordern.

Orientiere dich an meiner Liste mit über „40 Ideen für Trainer“ um dein Online Business aufzubauen.

Die Bandbreite ist gross. Zu Beginn deiner Onlinetätigkeit kannst du dich natürlich erst einmal ausprobieren. Als reiner Offline Trainer kannst du deinen Kunden beispielsweise die Möglichkeit bieten die angebotenen Seminare und Trainings online über ein speziell dafür eingerichtetes Buchungssystem zu reservieren. Dieses Konzept lässt sich noch weiter ausbauen. Du kannst, wenn du das möchtest auch vollautomatisierte Onlinekurse anbieten, welche sich selbständig über das Internet vermarkten und verwalten.

Skalierbarkeit als Konzept für dein Onlinebusiness

Wenn du darüber nachdenkst, als Offline Trainer auch online erfolgreich zu sein und dein Angebot im Internet deinen Kunden bereit stellen möchtest, dann solltest du dir außerdem Gedanken dazu machen, welche Skalierbarkeit dir deine Projekte bieten.

Projekte mit einer hohen Skalierbarkeit sind beispielsweise E-books oder Onlinekurse. Diese Angebote entwickelst du einmal und kannst sie nach der Entwicklung beliebig oft wieder verwenden. Einzelberatungen oder Trainings vor Ort sind hingegen Projekte, welche eine niedrige Skalierbarkeit aufweisen, denn diese sind individuell auf dein einzelnen Kunden zugeschnitten und du musst live dabei sein. Hier tauscht du ganz deutlich Zeit gegen Geld. Dies sollte dir bei der Auswahl deiner Methode klar sein.

Skalierbarkeit bietet dir somit die Möglichkeit über deine eigene Zeit hinaus zu wachsen. Sie ist außerdem ein Grund dafür, warum viele Offline Trainer überhaupt erst über das Thema Online-Konzepte nachdenken und darin auch erfolgreich sind.

Selbstverständlich gibt es zwischen den genannten sehr extremen Polen von Skalierbarkeit auch noch weitere Abstufungen:

Coaching und Mentoring sind weitere Beispiele für eine recht niedrige Skalierbarkeit. Hier arbeitest du 1:1 vor Ort mit deinem Kunden. Diese Arbeit lässt sich nur schlecht auf die Bedürfnisse anderer Kunden übertragen.

Gehen wir ein wenig weiter in Richtung hohe Skalierbarkeit

Blended Learning Konzepte bieten dir als Trainer die Möglichkeit dein Angebot optimal zu skalieren. Durch diese Möglichkeit können Teilnehmer eines Präsenztrainings in beispielsweise größeren Unternehmen auf dem Weg des Trainings von zu Hause aus Inhalte weiter bearbeiten und ihr Wissen potenzieren – du bist als Lehrperson nicht den ganzen Kurs präsent und begleitest deine Teilnehmer nur häppchenweise. Ein erfolgreiches Konzept!

Ein weiteres Beispiel, um die Skalierbarkeit deines Angebots zu erhöhen ist folgendes: Einzelberatungen vor Ort können durch 1:1 Gespräche über Skype ersetzt oder ergänzt werden. Du sparst dir die Reisekosten zu deinem Kunden und gewinnst Zeit – nicht nur du, sondern auch dein Kunde.

Andersherum gesehen kannst du deine Onlinekurse, welche deine Teilnehmer online in Eigenregie durchlaufen durch deine Anwesenheit durchbrechen und ihnen so eine persönliche Note verleihen. Du begleitest als Trainer deine Kurse. Hier sind Methoden denkbar wie beispielsweise Livecalls über Skype, Zoom oder eine Webinarplattform.

Eine hohe Skalierbarkeit erreichst du ebenfalls über einen E-Mailkurs. Hier bietest du keine 1:1 Betreuung an. Du stellst die Lehrmaterialien in einer automatisierten E-Mail deinen Teilnehmern zur Verfügung. Dabei spielt es keine Rolle, ob dein Kurs zehn oder mehr Personen belegen. Der Teilnehmeranzahl sind keine Grenzen gesetzt. Ähnlich sind Videokurse. Eine weitere Möglichkeit wären Onlinekurse mit zugeteilten Lernpartnern zu erstellen, die sich gegenseitig unterstützen.

Skalierbarkeit ist für viele erfolgreiche Trainer ein entscheidendes Argument, warum sie darüber nachdenken künftig auch online ihr Angebot den Kunden zur Verfügung zu stellen. Es spart Zeit und Geld.

Mein Tipp: Taste dich langsam an eine hohe Skalierbarkeit heran

Die Versuchung ist groß gleich zu Beginn dein Angebot mit einer hohen Skalierbarkeit zu versehen um Geld im Schlaf zu verdienen, aber taste dich langsam an das Thema heran. Denn du wirst merken, dass es doch ein wenig Zeit braucht bis du deine bereits offline entwickelten Konzepte online erfolgreich umsetzen kannst. Auch deine Kunden möchten langsam an das Thema herangeführt werden.

Es ist vieles möglich in der heutigen Zeit des E-Learnings. Die Vielfalt an Konzepten und Methoden ermöglichen beispielsweise auch einen Online-Zeichenkurs in die Tat umzusetzen – Ich habe selbst erfolgreich an einem solchen teilgenommen. Die technischen Möglichkeiten haben sich gewandelt. Es steht dir als Trainer eine Unmenge an Tools und Hilfen zu Verfügung um deinen Kurs interaktiv zu gestalten.