Wie Trainer & Coaches ihre Onlinekurse erfolgreich verkaufen

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Die meisten meiner Kunden sind Trainer oder Coaches und echte Experten in ihrem Bereich. Trotzdem oder vielleicht gerade deswegen tun sie sich oft besonders schwer, ihre Onlineprogramme und Onlinekurse erfolgreich zu verkaufen. Genau darum geht es in der heutigen Podcastfolge. Wie immer bekommst du hier eine kurze Zusammenfassung. Wenn das Thema für dich relevant ist, dann hör auf alle Fälle sehr gerne in die Podcastfolge rein, denn da gehe ich noch viel weiter in die Tiefe.

Ich war früher Firmentrainerin ganz klassisch im Offline-Bereich. Außerdem habe ich mal eine Ausbildung zur Abteilungsleiterin im Verkauf gemacht. Für mich war es also immer selbstverständlich, meine Trainertätigkeit und den Verkauf zu verbinden. Ich weiß aber, dass das bei den meisten Trainern und Coaches nicht der Fall ist.

In den letzten Jahren habe ich festgestellt, dass das sogenannte Educational Marketing eine Methode ist, die für Trainer, Coaches und Experten sehr gut funktioniert. Denn in dieser Art von Marketing zeigen sie ihre Expertise, nutzen also auch viel How to-Content und verkaufen über diesen Weg. Das macht aus meiner Sicht sehr viel Sinn, denn nach meiner Erfahrung verkauft sich Training, Coaching oder Mentoring am besten durchs Zeigen und nicht nur durch darüber reden.

Durch ihre Ausbildung schaffen es Trainer und Coaches häufig sehr leicht, eine Verbindung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Was ihnen jedoch oft schwer fällt, ist aus der Verbindung einen Verkauf zu erzielen, also die Conversion. Doch im Begriff Educational Marketing steckt auch der Begriff Marketing. Was häufig fehlt oder vergessen wird, ist genau dieser Teil.

Schaffe eine Brücke zu deinem potenziellen Kunden

Stell dir einen Fluss vor: Dein potenzieller Kunde steht auf der einen Seite mit seinem jetzigen Status quo und du stehst auf der anderen Seite und hast die Lösung für ihn, also dein Angebot. Wenn du jetzt deinen potenziellen Kunden nur How to-Content gibst, dann erreichst du diejenigen, die schon verstanden haben, dass dein Angebot die Lösung für Ihr Problem oder ihre Herausforderung ist.

Die meisten potenziellen Kunden wissen aber noch nicht, warum dein Angebot für sie relevant ist. Ohne diese Erkenntnis werden sie auch deinem How-to-Content wenig Beachtung schenken, weil sie nicht erkennen (können), dass das Thema wichtig für sie ist. Was also fehlt, ist eine Brücke über den Fluss, die vom jetzigen Status Quo deiner Kunden hin zu deinem Angebot führt. Und genau diese Brücke sorgt dafür, dass du dir nicht nur eine Verbindung zu deinem Kunden aufbauen kannst, sondern dass du den richtigen Menschen auch deine Angebote erfolgreich und auf angenehme Art und Weise verkaufen kannst.

Wie das konkret funktioniert und welche Fragen du dir bzw. deinem potenziellen Kunden dazu beantworten solltest, hörst du in der neuen Podcastfolge.

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