Podcast: Play in new window | Download
In den letzten Episoden habe ich viel über Evergreen Marketing gesprochen. Wir haben darüber diskutiert, wie du in vier Schritten deinen erfolgreichen Evergreen Funnel erstellen kannst, der deine Angebote für dich verkauft. Zudem habe ich meine Erfahrungen geteilt, wie ich von 0 auf 32 Prozent Conversion Rate gekommen bin. Doch oft liegt die Ursache für zurückgehende Verkaufszahlen tiefer und die Frage: Verkaufst du dein Angebot noch gerne, hat gar nichts mit deinem Marketing zu tun.
Wenn Verkaufen gar nicht das eigentliche Thema ist
In der Zusammenarbeit mit meinen Kunden stelle ich oft fest, dass das Thema „wirksame Online-Angebote“ häufig erst nach dem Marketing und Verkaufen in den Fokus rückt. Viele meiner Kunden kommen mit dem Wunsch zu mir, mehr zu verkaufen, und ich verstehe das vollkommen. Doch oft zeigt sich im Laufe der Zeit, dass trotz stimmiger Marketing- und Verkaufsstrategien „irgendetwas“ nicht richtig passt.
Deswegen möchte dir heute eine wichtige Frage stellen:
Verkaufst du dein Angebot gerne? Oder verkaufst du dein Angebot noch gerne?
In vielen Fällen lautet die Antwort: „Nein“. Oder auch: „Eigentlich nicht mehr.“ Wenn das die Einstellung gegenüber unserem Angebot ist (manchmal auch nur unterbewusst), ist es nicht verwunderlich, dass wir dann nicht (mehr) so erfolgreich verkaufen.
Das liegt aber dann viel weniger an den Marketing-Strategien, als viel mehr daran, dass wir nicht (mehr) 100%ig hinter unserem Angebot stehen. Doch woran liegt das?
- Warum passt das Angebot nicht mehr?
- Möglicherweise ist die Auslieferung deines Angebots anstrengend, weil sie sehr zeitintensiv ist und zahlreiche fixe Termine beinhaltet.
- Du nutzt Supportoptionen, die nicht mehr zu dir passen oder auch noch nie zu dir gepasst haben – aber du hattest das Gefühl „das gehört halt einfach dazu“.
- Vielleicht hat sich dein Business auch einfach nur weiterentwickelt, genau wie du, aber du hältst noch an alten Angeboten und Themen fest.
- Eventuell haben sich auch deine idealen KundInnen verändert – aber dein Content und deine Angebote sind noch auf die früheren idealen KundInnen ausgerichtet.
Ich habe selbst bei mir, aber auch bei vielen KundInnen erlebt, wie wichtig es ist, dass wir unsere Angebote mit echter Begeisterung verkaufen können. Wenn wir uns unwohl fühle oder das Gefühl habe, dass unser Angebot nicht mehr stimmig ist, oder „irgendwas anderes nicht passt“, strahlen wir diese Energie auch aus. Das wirkt sich direkt auf die Verkaufszahlen aus.
Die Energie beim Verkauf
Es ist wichtig, dass du dein Angebot mit gutem Gefühl verkaufen kannst. Wenn du innerlich zweifelst, wird sich das in deiner Kommunikation und deiner Ausstrahlung zeigen. Egal, ob du Content erstellst, Verkaufszeiten planst oder Webinare gibst – die Energie, die du ausstrahlst, ist spürbar. Also stelle dir bitte mal die Frage: Verkaufst du dein Angebot noch gerne? Und gib dir eine ganz ehrliche Antwort.
Beispiele aus der Praxis
Ich hatte kürzlich eine Kundin, die sehr viele Strategiegespräche führte, aber plötzlich fast nur noch Absagen erhielt. Sie hatte das Gefühl, dass ihr Programm zu viel Aufwand bedeutete, was sich negativ auf die Energie auswirkte, die sie im Verkaufsgespräch ausstrahlte – auch wenn sie dachte, dass es niemand bemerkt. Eine andere Kundin, die eine Membership anbietet, hatte Angst vor dem hohen organisatorischen Aufwand, der damals mit jedem neuen Kunden kam und zögerte (innerlich), ihre Membership mit Begeisterung zu verkaufen.
Diese Beispiele zeigen, wie wichtig es ist, dass du dich mit deinen Angeboten wohlfühlst. Wenn du das Gefühl hast, dass etwas nicht stimmt und du dein Angebot nicht (mehr) gerne verkaufst, ist es definitiv an der Zeit, genauer hinzusehen.
Selbstsabotage und echte Herausforderungen
Doch Achtung, es ist wichtig, zwischen echten Herausforderungen und Selbstsabotage zu unterscheiden. Wenn du das Gefühl hast, dass deine Videos nicht mehr aktuell genug sind, frage dich, ob es wirklich notwendig ist, alles neu aufzunehmen. Oft reicht es, Ergänzungen vorzunehmen, wie z.B. neue Module, ergänzende Masterclasses, weitere Templates etc., um das Angebot zu verbessern.
Denn klar lernen auch wir im Laufe der Zeit dazu, wie wir unsere Kunden noch besser unterstützen können und natürlich ist es gut, unsere Angebote zu optimieren und aktuell zu halten. Doch wenn das dazu führt, dass wir denken, zuerst alles neu machen zu müssen, bevor wir wieder mit gutem Gefühl verkaufen können, ist das Selbstsabotage und liegt meistens viel tiefer. Das Problem wird dann nämlich nicht gelöst sein, wenn wir wochen- oder sogar monatelang die neuen Videos aufgenommen haben.
Die richtige Botschaft
Ein weiteres Thema, das häufig aufkommt, ist das Messaging. Wenn du dich unwohl fühlst mit dem, was du versprichst, wird das auch dazu führen, dass du dein Angebot nicht (mehr) gerne verkaufst und deine Verkaufszahlen beeinflussen. Dein Angebotsversprechen sollte realistisch und erreichbar sein, ohne dass du die Verantwortung für die Ergebnisse eines jeden einzelnen Teilnehmer übernimmst. Das kannst du nicht. Denn ein Großteil der Ergebnisse hängt von der Umsetzung deiner Teilnehmer ab. Natürlich ist es deine Aufgabe, die Teilnehmer dabei bestmöglich zu unterstützen, doch mehr kannst du nicht tun.
Fazit: Deine Angebote und dein Erfolg
Wenn du dein Angebot nicht (mehr) gerne verkaufst, ist es wichtig, die Gründe dafür zu identifizieren. Schau dir deine Angebote genau an und überlege, was du tun kannst, um sie wieder wirksamer zu gestalten und mit echter Begeisterung zu verkaufen. Oft sind das nur Kleinigkeiten, die ausreichen. In den seltensten Fällen ist es wirklich notwendig und sinnvoll, das ganze Angebot neu zu machen.
Wenn du Unterstützung benötigst, um deine Angebote zu optimieren und/oder in wirksame Evergreen-Angebote umzuwandeln, die du (wieder) gerne verkaufst, lade ich dich ein, einen Blick auf meine Programme zu werfen:
- Evergreen Fun(nel) 🌴: Entwickle oder optimiere dein automatisiertes Verkaufssystem, das dich unabhängig von Launches macht & deine Angebote rund um die Uhr erfolgreich für dich verkauft.
- Scale Your Expertise🧭: Dein Weg zum entspannt erfolgreichen Evergreen Business – auch ohne Launches oder Social Media. Für ein Business, das 24/7 für dich arbeitet – statt umgekehrt.
Also: Verkaufst du dein Angebot noch gerne? Es lohnt sich, in deine Angebote zu investieren, denn nur so kannst du ein nachhaltiges und erfolgreiches Business aufbauen. Ich freue mich darauf, dich auf deinem Weg zu unterstützen!
Enjoy the journey & create your own adventure! 🌍
SCALE with ease. Your unique way.
Die Links zur Folge für dich
SCALE your expertise 🧭: Dein Weg zum entspannt erfolgreichen Evergreen Business – auch ohne Launches oder Social Media. Für ein Business, das 24/7 für dich arbeitet – statt umgekehrt.
Abonniere die SCALE Insights
